Gdzie sprzedawać poza Allegro: Amazon, Erli, Empik Place, TikTok Shop

Porównanie marketplace'ów poza Allegro: Amazon.pl, Erli, Empik Place, TikTok Shop. Koszty, wymagania, dropshipping i sprzedaż z jednego feedu XML.

Zespół Dropcom.eu 23 października 2026 7 min czytania

Kartony w różnych pastelowych odcieniach jadą po rolkowym stole, który rozgałęzia się w kilku kierunkach, na tle rozmytego, jasno oświetlonego magazynu.

Poza Allegro najczęściej sprzedaje się w Polsce na Amazon.pl, Erli, Empik Place i od czerwca 2026 na TikTok Shop, a każdy z tych kanałów pasuje do innego asortymentu. Amazon to droga do rynków UE, Empik Place do kategorii kultury i lifestyle, Erli do taniego testu drugiego kanału, a TikTok Shop do produktów, które sprzedają się na wideo. Żeby to działało bez chaosu w stanach, wszystkie kanały warto zasilać z jednego feedu przez integrator.

W skrócie

Allegro pozostaje największym marketplace’em w Polsce (ponad 15 mln aktywnych kupujących w kraju na koniec 2025 roku), ale uzależnienie od jednego kanału to ryzyko dla każdego sprzedawcy.
Amazon.pl ma dwa plany sprzedawcy i prowizje zależne od kategorii, a jego największym atutem jest dostęp do innych rynków Amazona w Europie.
TikTok Shop działa w Polsce od 15 czerwca 2026 z InPostem jako partnerem logistycznym i opiera sprzedaż na wideo, transmisjach i twórcach.
Opłaty marketplace’ów zmieniają się kilka razy w roku: przed startem sprawdź aktualny cennik każdego kanału.
Sprzedaż wielokanałowa bez integratora i wspólnego stanu kończy się anulowaniem zamówień i gorszymi ocenami.

Dlaczego warto mieć więcej niż jeden kanał

Allegro to wciąż podstawa polskiego e-commerce. Na koniec 2025 roku grupa miała około 21 mln aktywnych kupujących, z czego ponad 15 mln w Polsce. Jednak jedna zmiana w cenniku, regule wyszukiwania albo programie Smart! potrafi przesunąć rentowność całego konta. Przykład z 2026 roku: od 2 marca Allegro wprowadziło jeden próg darmowej dostawy Smart! dla kupujących, 49,90 zł dla wszystkich metod, co zmieniło kalkulację wielu tańszych produktów.

Drugi powód to klienci, których na Allegro nie ma. Mediapanel pokazuje, że Temu wyprzedziło Allegro pod względem liczby użytkowników (w lutym 2026 ponad 19,3 mln), a Gemius 2025 podaje, że 19% polskich internautów kupuje przez media społecznościowe. Uwaga zakupowa się rozprasza i warto być tam, gdzie są Twoi klienci.

Trzeci powód jest najprostszy: drugi kanał to zabezpieczenie na wypadek blokady konta, spadku pozycji ofert albo wojny cenowej w Twojej kategorii.

Porównanie marketplace’ów w tabeli

Tabela opisuje modele, a nie konkretne stawki, bo te zmieniają się często i zależą od kategorii. Stan na październik 2026.

Kryterium	Amazon.pl	Erli	Empik Place	TikTok Shop
Ruch w Polsce	średni, rosnący	mniejszy	średni, silny w swoich kategoriach	duży zasięg aplikacji, sprzedaż dopiero się rozwija
Model opłat	prowizja kategorii plus plan sprzedawcy (opłata za sztukę albo abonament)	prowizja od sprzedaży, sprawdź cennik Erli	prowizja zależna od kategorii	prowizja od sprzedaży plus prowizje dla twórców w afiliacji
Próg wejścia	średni: weryfikacja, EAN, wymagania katalogu	niski	średni: akceptacja sprzedawcy	średni: weryfikacja firmy, treści wideo
Mocne kategorie	elektronika, dom, narzędzia, zabawki	szeroki asortyment, oferta podobna do Allegro	książki, zabawki, dom, prezenty	uroda, gadżety, dom, moda, produkty z efektem „wow”
Dropshipping	możliwy, przy zasadach Amazona dla sprzedawców	tak	tak, przy dotrzymaniu czasu wysyłki	tak, przy aktualnych stanach i szybkiej wysyłce
Integracja przez integrator	tak	tak	tak	sprawdź aktualną listę w swoim integratorze

Amazon, Erli, Empik Place: dla kogo który

Amazon.pl

Amazon działa w Polsce od 2021 roku. Masz do wyboru plan z opłatą za każdą sprzedaną sztukę albo plan profesjonalny z abonamentem miesięcznym, a do tego prowizję zależną od kategorii. Konto pozwala wystawiać produkty także na innych rynkach Amazona w Europie, co przy dobrych produktach jest głównym argumentem za tym kanałem.

Amazon dopuszcza dropshipping, ale stawia warunki: to Ty jesteś sprzedawcą widocznym dla klienta, w paczce nie może być dokumentów innego sprzedawcy, a zwroty i reklamacje obsługujesz sam. Dla kogo: sprzedawcy z produktami z kodem EAN, konkurencyjną ceną i planem na sprzedaż w kilku krajach.

Erli

Polski marketplace, który od początku pozycjonuje się jako tańsza dla sprzedawców alternatywa dla Allegro. Model opłat zmieniał się kilka razy, dlatego przed startem sprawdź aktualny cennik na stronie Erli. Ruch jest mniejszy niż na Allegro, ale klienci szukają podobnego asortymentu. Dla kogo: sprzedawcy, którzy chcą przetestować drugi kanał niskim kosztem, wykorzystując oferty już przygotowane na Allegro.

Empik Place

Marketplace działający pod marką Empik, z prowizjami zależnymi od kategorii i procesem akceptacji sprzedawców. Najlepiej radzi sobie w kategoriach, z którymi klienci kojarzą Empik: książki, zabawki, gry, artykuły do domu, prezenty. Dla kogo: sprzedawcy z asortymentem prezentowym i rodzinnym, którzy cenią klienta skłonnego zapłacić za markę sklepu.

Pozostałe kanały warte sprawdzenia

Lista nie kończy się na trzech nazwach. Kaufland.pl przyciąga sprzedawców artykułów do domu, ogrodu i elektroniki, eBay wciąż ma sens przy sprzedaży za granicę, a OLX z wysyłką przydaje się przy produktach kupowanych lokalnie i gabarytach. Temu otwiera się na sprzedawców z Unii w modelu lokalnych magazynów, ale warunki dla polskich firm warto sprawdzić bezpośrednio u platformy, bo zmieniają się szybko. Zasada przy każdym z tych kanałów jest ta sama: zanim wystawisz cały katalog, sprawdź, czy Twój integrator obsługuje dany marketplace i jak wygląda prowizja w Twojej kategorii.

TikTok Shop wystartował w Polsce 15 czerwca 2026. Według TikToka z aplikacji korzysta w Polsce około 14,2 mln aktywnych użytkowników, a zakupy obsługuje InPost i płatności m.in. przez BLIK. Sprzedaż odbywa się w filmach, podczas transmisji na żywo i w zakładce sklepu, a twórcy mogą polecać Twoje produkty w zamian za prowizję.

Pierwsze miesiące pokazują kilka prawidłowości:

Treść jest ważniejsza niż oferta. Ten sam produkt może nie sprzedać nic albo kilkaset sztuk, zależnie od filmu.
Popyt przychodzi falami. Jeden udany film generuje zamówienia w ciągu godzin, więc stany muszą być aktualne, a hurtownia musi wysyłać szybko.
Koszt to nie tylko prowizja platformy. Dochodzą prowizje dla twórców, próbki produktów i czas na nagrania. Aktualne stawki sprawdzaj w panelu sprzedawcy TikTok Shop, bo w pierwszym roku platforma często zmienia warunki i promocje dla nowych sprzedawców.

Więcej o tym, jak social commerce wpisuje się w szersze zmiany rynku, piszemy w artykule o trendach e-commerce 2026.

Jak sprzedawać w wielu kanałach z jednego feedu

Największe ryzyko sprzedaży wielokanałowej to ten sam produkt sprzedany dwa razy, gdy w hurtowni została jedna sztuka. Rozwiązanie to jeden wspólny stan i jedno źródło danych.

Jedno źródło produktów. Plik XML hurtowni podłączasz do integratora (np. BaseLinker, Apilo, SellAsist), a nie osobno do każdego kanału. Plik Dropcom.eu ma format CENEO i gotowe integracje w tych systemach (szczegóły w poradniku o pliku XML).
Wspólny magazyn w integratorze. Każda sprzedaż w dowolnym kanale obniża stan we wszystkich pozostałych.
Bufor bezpieczeństwa. Przy produktach z małym stanem pokazuj w kanałach o jedną lub dwie sztuki mniej, niż jest w hurtowni.
Częste pobieranie pliku. Im krótszy interwał aktualizacji, tym mniejsze ryzyko sprzedaży czegoś, czego już nie ma.
Osobne ceny dla kanałów. Prowizje są różne, więc integrator powinien liczyć cenę osobno dla każdego marketplace’u.
Jedno miejsce na zamówienia. Wszystkie zamówienia spływają do integratora, a Ty przekazujesz je hurtowni. W Dropcom.eu zamówienia składasz w panelu B2B, z wysyłką na Twoich etykietach.

Według cennika Base.com z października 2026 BaseLinker ma plan bezpłatny do 100 zamówień miesięcznie, więc test drugiego kanału nie wymaga dużego budżetu. Szczegółowe porównanie sposobów podłączenia feedu znajdziesz w artykule o integracji sklepu z hurtownią przez XML. Jeśli myślisz też o własnym sklepie jako kolejnym kanale, zajrzyj do rankingu platform e-commerce.

Od czego zacząć drugi kanał

Wybierz kanał pod asortyment, nie pod modę. Produkty z EAN i potencjałem eksportowym to Amazon, prezenty i książki to Empik Place, produkty efektowne na wideo to TikTok Shop, szeroki test niskim kosztem to Erli.
Policz pełny koszt na jednym produkcie. Prowizja, opłaty stałe, dostawa, reklama i zwroty. Jeśli marża nie wychodzi na papierze, nie wyjdzie w praktyce.
Zacznij od 20–50 najlepszych ofert z Allegro. Masz już dla nich zdjęcia, opisy i wiedzę o popycie.
Podłącz kanał przez integrator, zanim wystawisz pierwszą ofertę. Ręczne prowadzenie stanów w dwóch miejscach to prosta droga do anulacji.
Oceń wyniki po 60–90 dniach. Patrz na sprzedaż, marżę po wszystkich kosztach i czas, jaki pochłania obsługa.

Jeśli chcesz najpierw lepiej poukładać sprzedaż na głównym kanale, przeczytaj nasz poradnik o sprzedaży na Allegro.

Najczęstsze pytania

Jaki marketplace jest najlepszą alternatywą dla Allegro?

Nie ma jednej odpowiedzi, bo zależy to od asortymentu. Amazon.pl daje dostęp do rynków UE, Empik Place jest mocny w książkach, zabawkach i kategoriach lifestyle, Erli ma niski próg wejścia, a TikTok Shop sprawdza się przy produktach, które dobrze wyglądają na wideo.

Czy sprzedaż na Amazon.pl się opłaca?

Może się opłacać, jeśli masz produkty z kodem EAN, konkurencyjną cenę i liczysz pełny koszt: prowizję kategorii, plan sprzedawcy i reklamę. Ruch w Polsce jest mniejszy niż na Allegro, ale to samo konto pozwala wejść na inne rynki Amazona w Europie.

Czy na TikTok Shop można sprzedawać w dropshippingu?

Tak, pod warunkiem że dotrzymujesz czasu wysyłki, masz aktualne stany i to Ty odpowiadasz wobec klienta jako sprzedawca. Najważniejsze są treści wideo i hurtownia, która wysyła szybko z Polski.

Jak uniknąć sprzedaży tego samego produktu w dwóch kanałach naraz?

Prowadź jeden wspólny stan dla wszystkich kanałów, najlepiej w integratorze zasilanym plikiem XML hurtowni. Integrator po sprzedaży w jednym kanale obniża stan w pozostałych, a przy końcówkach serii warto zostawić bufor bezpieczeństwa.

Gdzie sprzedawać poza Allegro: Amazon, Erli, Empik Place, TikTok Shop

W skrócie

Dlaczego warto mieć więcej niż jeden kanał

Porównanie marketplace’ów w tabeli