Sprzedaż na Allegro w 2026: opłaty, Smart! i jak chronić marżę
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro w 2026: prowizje, Smart! od 49,90 zł, jakość konta i przykład kosztów jednej oferty w modelu dropshippingu.
Zespół Dropcom.eu 7 min czytania
Sprzedaż na Allegro w 2026 roku kosztuje przede wszystkim prowizję od każdego zamówienia (zależną od kategorii, liczoną także od dostawy), dopłaty do przesyłek w programie Smart! i budżet na reklamę, jeśli z niej korzystasz. Opłaca się wtedy, gdy cenę liczysz od pełnego kosztu zamówienia, a nie tylko od ceny zakupu towaru. Poniżej znajdziesz przegląd opłat, wymagań Smart! i przykład wyliczenia jednej oferty w modelu dropshippingu.
W skrócie
- Prowizja Allegro zwykle mieści się w przedziale od 1% do 13% wartości zamówienia brutto, razem z kosztem wysyłki (dane Allegro, stan na 2026 rok).
- Od 2 marca 2026 kupujący ze Smart! mają darmową dostawę od 49,90 zł u jednego sprzedawcy, dla wszystkich metod dostawy.
- Do Smart! potrzebujesz poziomu jakości sprzedaży wyższego niż „Neutralny” i odpowiednich metod dostawy w cenniku.
- W dropshippingu najwięcej kosztują nie opłaty, ale anulacje i spóźnione wysyłki, bo obniżają jakość konta.
- Cenę licz od pełnego kosztu: towar, prowizja, dopłata Smart!, reklama, rezerwa na zwroty.
Konto na Allegro: prywatne czy firmowe
Konto zwykłe służy do sprzedaży okazjonalnej, na przykład rzeczy, których już nie potrzebujesz. Gdy kupujesz towar po to, żeby go odsprzedać z zyskiem, prowadzisz działalność zarobkową i potrzebujesz konta firmowego. Dropshipping zawsze mieści się w tej drugiej kategorii.
Konto firmowe daje dostęp do narzędzi sprzedażowych, programu Smart! i faktur za opłaty. Wymaga danych firmy, a kupujący widzą, że kupują od przedsiębiorcy, co ma znaczenie przy prawach konsumenta. Jeżeli dopiero sprawdzasz pomysł, porozmawiaj z księgowym o formie działalności, zanim założysz konto. Hurtownie dropshippingowe często współpracują tylko z firmami wpisanymi do CEIDG lub KRS, więc i tak będziesz potrzebować wpisu.
Opłaty w 2026: prowizje, wystawienie, wyróżnienia
Cennik Allegro zmienia się kilka razy w roku, dlatego zamiast przepisywać tabele, warto zrozumieć mechanizm. Pełne, aktualne stawki znajdziesz w załączniku nr 4 do regulaminu Allegro.
| Opłata | Kiedy ją płacisz | Na co uważać |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | po każdym zamówieniu | liczona od ceny i od kosztu dostawy zapłaconego przez kupującego; w części kategorii ma kwotę minimalną i maksymalną |
| Opłata za wystawienie | w wybranych kategoriach | sprawdź przed masowym wystawianiem ofert z pliku |
| Wyróżnienie i opcje promowania | gdy je włączysz | płacisz za okres, niezależnie od sprzedaży |
| Allegro Ads | za kliknięcie w reklamę | osobny budżet, opisany w poradniku o Ads |
| Dopłaty do dostaw Smart! | przy zamówieniach z darmową dostawą | zależą od metody i wartości zamówienia |
Najczęstszy błąd początkujących to liczenie prowizji tylko od ceny produktu. Jeśli kupujący płaci za dostawę, prowizja obejmuje także tę kwotę. Drugi błąd to przeoczenie kwot minimalnych: przy tanich produktach minimalna prowizja potrafi zjeść większą część zysku niż procentowa stawka.
Reklamę Allegro Ads opisujemy osobno w poradniku Allegro Ads dla początkujących, razem z wyliczeniem, ile możesz zapłacić za kliknięcie.
Allegro Smart! po stronie sprzedawcy: koszty i wymagania
Smart! to program, w którym kupujący płaci abonament i dostaje darmowe dostawy. Od 2 marca 2026 obowiązuje jeden próg: 49,90 zł u jednego sprzedawcy, niezależnie od tego, czy wybierze automat paczkowy, punkt odbioru, czy kuriera. Wcześniej progi były różne dla punktów i kuriera.
Dla sprzedawcy przesyłka Smart! nie jest darmowa. Przewoźnik nadal pobiera opłatę, Allegro finansuje część kosztu, a resztę nalicza na Twój rachunek. Ta dopłata musi być w cenie produktu, bo kupujący jej nie widzi.
Wymagania, które Allegro podaje dla sprzedawców:
- Poziom jakości sprzedaży na koncie wyższy niż „Neutralny”.
- W cenniku dostaw odpowiednie metody: dostawa do drzwi i do punktów odbioru lub automatów paczkowych z listy Allegro.
- Oferty spełniające warunki programu (wyjątki dotyczą m.in. przesyłek gabarytowych i wysyłek z zagranicy).
Na kontach firmowych Allegro uprościło warunki w grudniu 2025, więc przed konfiguracją sprawdź aktualną wersję na stronie Smart! dla sprzedających. Praktyczna wskazówka: próg 49,90 zł działa jak magnes. Produkt za 44 zł często sprzedaje się lepiej w zestawie za 52 zł, bo kupujący dostaje darmową dostawę, a Ty wyższą wartość zamówienia, od której łatwiej pokryć dopłatę.
Jakość konta i pozycja ofert: co realnie ma wpływ
Allegro ocenia sprzedawców na podstawie doświadczeń kupujących. W praktyce liczą się terminowe wysyłki, brak anulacji, szybkie odpowiedzi na wiadomości, opinie i sposób rozwiązywania problemów z zamówieniami. Szczegóły i Twoje wyniki widzisz w statystykach konta.
Na pozycję oferty w wynikach wpływa też sama oferta: trafny tytuł, kompletne parametry, dobra miniatura, konkurencyjna cena z dostawą i krótki czas wysyłki. Jak dopracować tytuł i parametry, opisujemy w tekście Tytuł oferty na Allegro i parametry.
Odpowiadaj na wiadomości w ciągu dnia roboczego, także wtedy, gdy nie znasz jeszcze odpowiedzi: krótka informacja, że sprawdzasz status u dostawcy, uspokaja kupującego i zmniejsza ryzyko negatywnej opinii. Na negatywne opinie odpowiadaj rzeczowo, bez emocji, bo czytają je kolejni kupujący.
Ważna zależność: spadek jakości konta poniżej progu oznacza utratę Smart!, a utrata Smart! oznacza mniej wyświetleń. Dlatego jedna seria anulacji w sezonie potrafi kosztować więcej niż miesiąc prowizji.
Dropshipping na Allegro: stany, czas wysyłki, zwroty
W dropshippingu kupujący nie wie, że paczkę nadaje hurtownia. Dla niego i dla Allegro sprzedawcą jesteś Ty, więc odpowiadasz za każde opóźnienie i każdy brak towaru. Trzy obszary wymagają dyscypliny.
Stany. Oferty zasilasz z pliku XML hurtowni przez integrator, na przykład BaseLinker (konfigurację opisujemy w tekście o integracji XML hurtowni). Plik pobiera się w odstępach, więc w sezonie produkt może się wyprzedać, zanim stan na Allegro spadnie do zera. Ustaw częstsze pobieranie w szczycie i ukrywaj produkty z niskim stanem. W Dropcom.eu regulamin zaleca synchronizację danych produktów co najmniej raz na dobę, ale przy bestsellerach warto robić to znacznie częściej.
Czas wysyłki. Wpisz w ofercie czas, który realnie dotrzymasz: czas złożenia zamówienia w hurtowni plus czas jej wysyłki plus bufor. Lepiej obiecać 1 dzień i wysyłać tego samego, niż obiecać wysyłkę natychmiastową i spóźniać się co dziesiąte zamówienie. W Dropcom.eu zamówienie złożone poprawnie do 12:00 zwykle wyjeżdża tego samego dnia, a przesyłki Allegro Smart! nadajesz na własnej etykiecie z Allegro, wybierając w koszyku „Kurier własny”.
Zwroty. Konsument ma 14 dni na odstąpienie od umowy zawartej na odległość, a Ty masz 14 dni na zwrot płatności. To Twój obowiązek wobec kupującego, niezależnie od zasad zwrotów między Tobą a hurtownią. Ustal z dostawcą, gdzie trafia zwrócony towar i na jakich warunkach go przyjmie, zanim zaczniesz sprzedawać.
Jak chronić marżę, gdy opłaty rosną
Zacznij od rachunku na jednej ofercie. Poniższy przykład jest fikcyjny: stawki prowizji i dopłaty są przyjęte dla ilustracji, a sprzedawca jest zwolniony z VAT, żeby nie komplikować wyliczenia.
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena dla kupującego (Smart!, darmowa dostawa) | 89,00 zł |
| Koszt zakupu w hurtowni | 45,00 zł |
| Prowizja (przyjęte 10%) | 8,90 zł |
| Dopłata do dostawy Smart! (przyjęta) | 6,00 zł |
| Reklama w przeliczeniu na zamówienie | 5,00 zł |
| Rezerwa na zwroty i reklamacje (3%) | 2,67 zł |
| Zostaje przed kosztami stałymi | 21,43 zł |
Na papierze różnica między ceną a zakupem to 44 zł. Po opłatach zostaje mniej niż połowa, a z tej kwoty trzeba jeszcze opłacić integrator, księgowość i swój czas. Różnicę między marżą a narzutem, która często myli się w takich wyliczeniach, wyjaśniamy w tekście marża a narzut.
Sposoby, które realnie chronią wynik:
- Cena od pełnego kosztu. Wpisz do arkusza wszystkie pozycje z tabeli i ustal minimalną cenę dla każdego produktu, poniżej której nie schodzisz.
- Zestawy zamiast pojedynczych tanich sztuk. Wyższa wartość zamówienia lepiej rozkłada prowizję minimalną i dopłatę do dostawy.
- Reklama tylko dla ofert, które już sprzedają. Reklama skaluje dobrą ofertę, słabej nie naprawi.
- Mniej anulacji. Każda anulacja to strata sprzedaży i ryzyko dla Smart!, więc pilnuj stanów bardziej niż ceny konkurencji.
- Kolejne kanały. Jeśli Allegro zjada zbyt dużą część marży, sprawdź, gdzie jeszcze sprzedać ten sam asortyment. Porównanie znajdziesz w tekście o marketplace poza Allegro.
Allegro pozostaje największą platformą zakupową w Polsce: na koniec 2025 roku grupa miała ok. 21 mln aktywnych kupujących, z czego ponad 15 mln w Polsce. Ruch jest, ale walczy o niego wielu sprzedawców, więc wygrywa ten, kto ma policzone koszty i dopracowane oferty.
Od czego zacząć
Weź trzy produkty, które chcesz sprzedawać, i policz dla każdego tabelę jak wyżej, z aktualnymi stawkami z cennika Allegro dla ich kategorii. Jeśli po wszystkich kosztach zostaje sensowna kwota, dopracuj oferty: miniaturę, tytuł, parametry i opis. Gdy brakuje Ci czasu na przygotowanie materiałów, możesz zlecić miniatury, grafiki, opisy i wystawienie ofert w usłudze Prowadzenie Allegro, a sam skupić się na sprzedaży i obsłudze kupujących.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro w 2026 roku?
Podstawą jest prowizja od sprzedaży, zależna od kategorii i liczona od wartości zamówienia razem z dostawą. Do tego dochodzą dopłaty do dostaw Smart!, opcjonalne wyróżnienia i reklama Allegro Ads. Aktualne stawki sprawdzisz w załączniku z opłatami do regulaminu Allegro.
Czy można prowadzić dropshipping na Allegro?
Tak, pod warunkiem że jako sprzedawca dotrzymujesz czasu wysyłki z oferty, pilnujesz stanów i sam obsługujesz zwroty oraz reklamacje kupujących. Allegro rozlicza Ciebie, a nie hurtownię.
Czy Allegro Smart! jest obowiązkowe dla sprzedawcy?
Nie jest obowiązkowe, ale oferty bez Smart! tracą część kupujących, którzy filtrują wyniki po darmowej dostawie. Udział oznacza dopłatę do przesyłek, więc trzeba ją wliczyć w cenę.
Czy na Allegro trzeba mieć firmę, żeby sprzedawać?
Do okazjonalnej sprzedaży własnych rzeczy wystarczy konto zwykłe. Regularna sprzedaż zarobkowa, w tym dropshipping, wymaga konta firmowego i odpowiedniej formy działalności.
